Amazon Handmade нещодавно запущений з невеликою помпою, але значним очікуванням. Це може означати довготривалі проблеми для Etsy - самого прямого конкурента Handmade - але для користувачів Etsy можливості величезні.
Amazon Handmade був запущений у четвер, 8 жовтня. Коли сайт запрацював, на ньому вже було 80 000 предметів ручної роботи від 5000 продавців з більш ніж 50 країн. У перший день будь-якого запуску це неймовірний успіх.
Амазонка Джаггернаут продовжує котитися
За словами Пітера Фарисі, віце-президента Amazon, новий розділ супермаркету - це «зона, вільна від фабрики». Зона масового виробництва ". Було обіцяно, що він буде по-іншому сприймати іншу частину магазину, щоб представити його новий фокус. У цій спробі вона провалилася катастрофічно.
Ручна робота є такою ж корпоративною і їй не вистачає індивідуальності, як і іншим Amazon. У ньому відсутня певна пристрасть. Зростаюча індустрія, яка процвітає завдяки креативності та оригінальності, перетворилася на несвіжу банальність. Це зводиться до того, що Amazon взагалі не цікавиться індустрією рукоділля, за винятком збільшення постійно зростаючої частки загальних онлайн-продажів у всіх аспектах нашого життя.
Amazon проти Etsy: порівняння
Те, чого не вистачає бренду Handmade у творчості, це компенсує величезними можливостями. Розглянемо наступну інформацію, порівнюючи, що саме кожна компанія може запропонувати своїм продавцям.
Etsy's marketplace продажі коштують 2 млрд доларів на рік. Однак, на жаль для компанії, її ціна на акції нещодавно скоротилася вдвічі. Частково це відбувається через негативну реакцію користувачів, які були незадоволені тим, що Etsy почала дозволяти продаж сторонніх продуктів на сайті: це суперечило всій філософії сайту. Компанія також бореться за те, щоб акціонери знали, що Amazon з травня залучає продавців з Etsy - або займається браконьєрством.
Amazon, навпаки, має річний обсяг продажів, що перевищує 75 млрд доларів. З початку 2015 року їх вартість акцій зросла на 75%, що становить ринкову оцінку в 250 млрд доларів. А терпіння в очікуванні входу в простір ручної роботи дозволило компанії винести уроки з помилок Etsy. Одним з прикладів цього є суворі критерії Amazon щодо того, що можна продавати на Handmade, що дає клієнтам упевненість в тому, що те, що продається, - це те, що рекламується.
Але реальна можливість полягає в розмірі ринку, який може запропонувати Amazon. Etsy має 22 млн користувачів на місяць. Амазонка має 225 мільйонів. Це більш ніж на 1000% більше потенційних клієнтів. Якщо продавець хоче заробляти на життя своїми ремеслами, це не можна ігнорувати.
Потім виникає питання, що компанії стягують зі своїх продавців. Комісія Etsy становить $0,20 за кожен перерахований товар, плюс 3,5% від усіх продажів. Amazon не стягує ніякої плати за лістинг, але хоче 12% від усіх продажів. Це велике зростання в обмін на доступ до набагато більшого ринку.
Те, що включено в ці збори, також заслуговує згадки. Коли ви продаєте на Etsy, вартість доставки і упаковки залежить тільки від вас. Amazon, з іншого боку, також включає захист своїх клієнтів від шахрайства, зборів за обробку платежів і «маркетинг». Крім того, продавці на Handmade зможуть використовувати центри виконання Amazon, що означає (за невелику додаткову плату), вони будуть упаковувати і розміщувати всі замовлення. Учасники Amazon Prime отримують безкоштовну доставку за всіма замовленнями, відправленими з цих Центрів виконання (поряд з іншими перевагами. переваг.
Де можливість?
Ми можемо з упевненістю припустити, що Amazon може затьмарити маркетинговий бюджет Etsy, не піднімаючи брови. Отже, вони можуть дуже легко гарантувати, що десятки мільйонів потенційних покупців знають, що Handmade існує.
Таким чином, протягом декількох місяців після запуску Amazon може мати бізнес в індустрії рукоділля, який відповідає або перевищує частку ринку Etsy, на створення якої пішло більше чотирьох років. Коли бізнес може рости так швидко, не турбуючись про масштабні проблеми або навіть не отримуючи прибутку, ви знаєте, що можливостей предостатньо.
В даний час, як вже згадувалося, тільки кілька тисяч продавців на Amazon Handmade. Кілька тисяч продавців, які орієнтовані на ринок з більш ніж 200 мільйонами покупців. Уявіть собі, що може означати привілей першопрохідника для цих продавців.
Зрештою, ми добре знаємо, як люди можуть використовувати повне розуміння роботи Amazon, щоб здійснювати вбивства на сайті. Такі люди, як Метт Кларк і Джейсон Катценбак (ви можете підписатися на їх безкоштовне керівництво за цим посиланням), заробили мільйони, перетворивши свої знання про те, як працює Amazon, на свою користь.
Це, як кажуть, багато виробників саме так: виробники. Їхні навички полягають у створенні, не обов'язково в маркетингу. Але саме на перетині між створенням продуктів, які люди люблять, і знанням того, як продавати ці продукти, особливо на Amazon, тут знаходиться золоте самородок.
Дуже рідко з'являється шанс вийти на переповнений ринок, який люди розуміють і який пропонує сотні мільйонів потенційних клієнтів. Для виробників товарів ручної роботи, будь то чайні кавоварки або неокласичні картини, це дійсно подія «раз на блакитний місяць». Ось чому Amazon не бачить сенсу вимагати скорочення продажів на 12%. Вони розуміють, що 12% нічого не є нічим. У той час як 12% для істотного збільшення продажів, як правило, хороша угода.
Скориставшись можливістю
Подолати першу перешкоду якомога швидше. Отримайте згоду на Amazon Handmade. Це досить швидкий процес подачі заявки, що вимагає пояснення використовуваних вами інструментів і методів виробництва. Як тільки ви будете прийняті, ви можете почати перераховувати і продавати свої продукти.
Але перш ніж перераховувати якісь продукти, витратьте тиждень або два на вивчення того, як насправді працює Amazon. Робота іншої частини сайту, будь то Kindle Store або Amazon Home Services, має багато спільного. Тому ми можемо зробити ставку на те, що ті ж самі працівники визначають, як Amazon розраховує, які товари ручної роботи потрібно просувати, ранжувати і відображати на сторінках результатів.
Для початку, наступні ресурси будуть дуже корисні. Як тільки ви виробите стратегічне розуміння того, як складати списки, описувати, відображати і просувати свої продукти, ви зможете виділитися серед своїх відносно небагатьох конкурентів в Handmade.
Це перетворить ваші оголошення на кращі рекламні оголошення, спонукатиме більше людей залишати відгуки і, як правило, переконається, що більше людей, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах, побачать ваші продукти.
- Помилки, яких слід уникати при продажу на Amazon.
- 10 секретів успішного продажу на Амазоні.
- Написання опису продуктів, які продають
- Відмінна дискусія про те, щоб робити 5 цифр на місяць на Amazon.
- Якщо ви використовуєте сервіси Amazon Fulfillment?
- Як отримувати незмінно дивовижні відгуки Amazon.
- Цікавий подкаст про створення 6 фігур на Амазоні за рахунок продажу фізичних продуктів.
- Робити фотографії продуктів, які продають
- Курс Udemy з високим рейтингом про те, як продавати фізичні продукти на Amazon ($300)
Проблема принципів
Це правда, що наявність ще одного місця для перерахування та управління вашими продуктами збільшить ваше робоче навантаження і означає, що ви пропонуєте більше прибутку компанії, яка коштує мільярди доларів. Але ігнорування Amazon і збереження лояльності до більш незалежних компаній, можливо, недалекоглядно.
Крім того, якщо ви продаєте тільки на Etsy, ви зберігаєте всі яйця в одному кошику і налаштовуєтеся на тривалий провал. Звичайно, є багато інших сайтів, де можна продати свої вироби за продати свої вироби теж.
Якщо ви думаєте, що у Etsy не було амбіцій стати компанією за мільярд доларів (і навіть бути викупленою Amazon), ви, ймовірно, дуже помиляєтеся.
Цим кроком Amazon може завдати непоправної шкоди багатьом своїм конкурентам. Але це також може призвести до значного зростання індустрії ручної роботи всього за кілька років. Для багатьох перехід на Amazon означає «розпродаж». Для інших це бізнес, і виробники повинні заробляти на життя. Але це також бере індустрію ручної роботи на своєму першому набігу в панівну тенденцію. Поїздка, в якій багато виробників можуть «досягти успіху», більш ніж подвоїти свої продажі і внести свій внесок у швидко зростаючу галузь.
Ви повинні піти на поїздку і витратити години, щоб максимально використовувати цю можливість.
Що ви будете робити?
Якщо ви виробник, чи будете ви продавати свої товари на Amazon Handmade? Якщо ні, то чому? Як ви думаєте, це хороший хід для індустрії рукоділля? І як ви думаєте, чи є у Amazon і Etsy можливість досягти успіху?